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羊文学主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka经常穿agnes b.品牌服饰,也是To b.爱好者。 agnes b.代表董事Laurent Patouillet于青山店接受采访,分享品牌近期动态。 agnes b.青山店以艺廊形式展出合作艺术家作品,商品陈列店装也散发艺术气息。 agnes b.青山店3楼艺廊近期展示日本艺术家小林健太作品。 agnes b.涩谷概念店,虽店面较其他两专卖店小,但陈列方式更聚焦,好买程度不输其他店型。 agnes b.银座旗舰店品项十分齐全,包含男女童装、VOYAGE、To b. by agnes b.等。

巴黎创立的agnes b.在日本十分受到欢迎,穿搭部落客爱用,人气乐团「羊文学」主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka、创作歌手Iri也是粉丝,该牌旗下To b. by agnes b.系列,因设计部门在日本,融入日、法元素,剪裁与颜色针对亚洲客群,因此与年轻族群接轨,疫情下销售异军突起,未来成多线进攻的agnes b.经营重点。

1975年创立的agnes b.,近期积极地拓展年轻消费客层,2009年推出的To b.,日本团队设计且在当地生产,过往大多于outlet、网路上贩售,价格亲民,受日本消费者力挺,疫情期间该系列在日销售额已占整体20%,品牌代表董事Laurent Patouillet表示,若把To b.拟人化,她应是个名叫Agnes的20多岁女孩,「喜欢缤纷色彩、充满青春活力。」

过去agnes b.在店中未特别强调To b.或设立专区,但近期重新开幕的店内都将系列放进来。Laurent Patouillet说:「To b.对我来说并不仅仅是价格亲民,它便宜但也不会太便宜,而是对市场来说是合理、正常的价格,让更多人负担得起。」该系列疫情间的销售好表现,疫后更吸引过去少走入专卖店的年轻客来店,这些客人甚至还挖掘品牌旗下agnes b.、SPORT b.等服饰与配件混搭,为品牌整体带来助益。

艺术展览吸年轻客

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也因此品牌于近期重新装潢、锁定40至60岁VIP客层的青山店,也特别设置To b.专区,让大多喜爱选用agnes b.的客层也能搭配,并以Galerie Boutique的形式,透过艺术展览吸引年轻消费者入店,同时也间接将深入于品牌DNA内热心艺术的精神、元素推广出去,品牌也透露未来将以东京作为日本的主要展览场,日后或许再缩小规模带到其他城市的店铺展览。

街边店定位更用心

过去agnes b.大多设柜于百货公司内,虽对增加销量、拓展客层有所帮助,但对宣扬品牌理念、与消费者沟通等却效果有限,因此近期品牌在街边店装潢、定位上更是用心,「每间专卖店我们都要做出自己的特色。」青山是以艺廊的形式,银座旗舰店则贩售全系列商品,包含女装、男装、童装、VOYAGE、To b. by agnes b.,1楼并开设咖啡店le cafe du jour、涩谷概念店整体陈列装潢则更加缤纷出挑,与该商圈的活泼氛围相互呼应,除强调品牌个性之余,也吸引商圈的主要客层。而品牌也透露明年预计将于京都祇园的日式传统建筑内开设新店。

已4年未来台的Laurent Patouillet展现访台强烈热情,「我需要亲眼去看、看周遭的竞争者再去调整,但整体而言台湾市场目前对我来说比较像「playground」,有潜力也有挑战性。」

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