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展位展企双双新高 有参展商首日洽百余意向客户

（记者 敖敏辉、帅诚 广州报道）15日，备受关注的第133届中国进出口商品交易会（广交会）开幕，这是历史上规模最大的一届。三年疫情冲击，加上海外消费市场低迷，不少中国企业出现海外客户「青黄不接」的现象，线下广交会及时回归，他们「撒网式」向原有老客户发出邀请，三年来首次在展会现场「重逢」，对接合作。参展企业亦通过推出新产品、新服务，吸引新客源。有企业表示，广交会首日便接待了百余名外国客商，其中有两三成客户有较强的合作意向，广交会线下展效应明显。

作为历史上规模最大的一届广交会，在原有A、B、C三区的基础上，启用D区展馆，使得展览面积由过去的118万平方米扩大到150万平方米，展位数量从6万个增至近7万个，创下历史新高。线下展企业从2.5万家增至约3.5万家，新参展企业超过9,000家。线上展企业近4万家，上传展品已超过300万件，其中新产品近80万件。广东阳江市威特动力有限公司首次参加广交会，成功申请到D区展位。

内销趋饱和 冀参展打开国际市场

威特动力主要从事厨房用具、园林工具的开发和生产，当前，内地80%以上的相关产品由该公司生产，张小泉、阳江十八子等品牌刀具公司，都是他们的客户。展位现场负责人黄成威告诉香港文汇报记者，公司产品内销占90%，多年以来销售保持增长，2022年首次出现下滑。

「国内市场相对稳定，且有饱和趋势。广交会是以出口为主的大型展会，我们期待通过参展接触外国客户，洞察外国市场需求，期待进一步打开国际市场。」黄成威说，当日上午已接待了10多名外国采购商，对于公司产品价格、功能等都比较感兴趣。

「Long time no see」成展会见面语

和威特动力不同，广东新中源陶瓷有限公司是广交会的常客。近两年，房地产下行、家居消费低迷，陶瓷消费受影响明显，整个行业处于低谷期。线下广交会，成了新中源陶瓷与海外客户的「重逢会」。开幕前夕，他们邀约了30多批外国采购商，广交会首日便有10多批熟客来到了他们展位，了解最新产品。

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「线下展是我们这种传统行业联系老客户、拓展新客户的最佳渠道，三年了，再不线下对接，连老顾客也要流失殆尽了。」新中源陶瓷展会现场主管周欣说。

香港文汇报记者现场走访发现，和新中源陶瓷一样，「Long time no see!」的见面招呼语，在广交会展馆各展区随时随地可以听到。

除了拥抱老客户，更多的企业在开拓新客户。连续参加了15年广交会的浙江铂动工贸有限公司，主要从事汽车轮胎、轮毂的自主研发和生产，销售额常年保持在10亿元左右。去年，受大环境影响，销售情况明显不及以往。公司销售经理张兴兵介绍，疫情前两年，外国客户出现了恐慌性采购，通过囤货以避免因疫情带来的供应链不畅问题。「我们此次参展，最大的目标就是尽量多拓展新客户，由此缓解外国客户『青黄不接』的问题。」

「事实上，去年我们便制定了一系列『走出去』计划，希望打破订单瓶颈，比如在海外电商平台进行推广投入、在线上设独立展等。当然，效率最高的还是参加像广交会这样的大型展会，我们5人参展团队，这几天会全力对接客户。」张兴兵说。

改进工艺提升服务吸引采购商

江门市金环电器有限公司是国内干衣机行业龙头，产品外销占比达到90%。从2007年开始，公司连续16年参加线下、线上广交会。面对外部环境的变化，这两年公司制定了一系列创新研发，增加了20多名专业研发人员，研发团队增至50人，实现倍增。国内外市场对绿色节能产品要求高、需求大，为此，公司把干衣机从直排式改为热泵式，干衣效率更高，也更均匀。

「家电行业是中国最为成熟的出口市场之一，竞争激烈，技术、产品升级成功，往往能够很快吸引到大客户，这也是我们这次参展广交会最大的目标。」金环电器出口部经理陈跃龙说。

从事激光设备研发生产的安德激光（广东）有限公司，则通过提升服务吸引外国采购商。公司展会主管李悦豪介绍，中国激光技术领先于国外，从业企业众多，行业赛道相对「拥挤」，为此，公司提出了多个服务提升计划。比如，产品质保期从一年延长到三年，同时承诺，公司可以外派技术人员，前往客户所在地进行技术支持，开展售后服务。

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